El Garbanzo
negro

Ya sabemos que esto te sonará al rarito de la familia.

Pues sí. Así es. Cada empresa tiene un modelo de negocio único. Hay 3 posicionamientos estratégicos básicos:

Ser el líder en precio. No te compliques, a los chinos no les vas a ganar produciendo barato. Es una guerra perdida. Salvo en muy honrosas excepciones. Te quedan dos opciones.
Diferenciarte de tu competencia. Calidad.
Enfocarte a un nicho muy concreto. Especialización.

Ahí entra el garbanzo negro. El garbanzo negro tiene unos costes de producción iguales a los de su hermano más popular. Pero, y esto es un pero muy grande, se vende por cinco veces más caro. Ganas por calidad y especialización. Mar Salado te ayuda a encontrar tu garbanzo negro.

¡A que ahora ya te gusta el rarito!

Cinco pilares básicos:

¿Quién es mi cliente?

Empieza siempre por el cliente.

¡Empecemos con lo básico: el cliente! En realidad, todo parte de ellos.
¿Quién es nuestro cliente ideal, ese que queremos conquistar? Lo que necesitan o desean, que importe a un grupo lo suficientemente grande para que valga la pena.
Un ejemplo muy claro es Adolfo Domínguez. Durante años, se enfocó en mujeres de más de 50 años con alto poder adquisitivo, ¡pero su verdadero tesoro estaba entre mujeres treintañeras con ingresos medios!
A veces, ¡tenemos que ajustar nuestra mirada para encontrar a nuestros verdaderos héroes de la historia!

Análisis de la empresa. ¿Quién soy?

¡Tu empresa, de tú a tú!

¿Quién eres, en el fondo? Tu misión, visión y valores son como tu brújula, definen qué ofreces y cómo te comportas en este mundo empresarial.
¿Tiene tu empresa una historia personal detrás? ¿Algo que te haya impactado? ¿Has notado alguna tendencia en el mercado que podría cambiar las reglas del juego y crear nuevas necesidades o formas de ver tus productos o servicios?
¡En Mar Salado te ayudamos a explorar tus raíces y a adelantarte a lo que viene en el mercado!

Análisis del mercado y competencia.

Quién es mi competencia y qué está haciendo.

¡Vamos al meollo del asunto: el mercado y la competencia! ¿Quiénes son nuestros rivales y qué están tramando?
Ignorar lo que pasa a tu alrededor puede meter en apuros, así que ¡haz tus tareas!
Antes de dar un paso, debes entender el tamaño del mercado que te interesa. ¿Tu negocio tiene posibilidades? ¿Encaja con lo que la gente quiere?
No veas a la competencia como el enemigo, más bien como compañeros de juego. Estúdialos, descubre sus puntos fuertes y débiles. ¡Eso puede ser oro! Aprende de ellos y saca partido.

¿Cómo me diferencio?

¡Cómo destacar!

El posicionamiento es lo que los clientes piensan de ti.
Tienes unos segundos para dejar huella con un mensaje único. ¡Menudo reto! La mayoría de los productos son parecidos en el fondo.
Imagina una prueba a ciegas, ¿notarías la diferencia entre los productos más populares en una categoría? Casi ninguna.
En resumen, un buen producto es básico, pero lo que realmente engancha al cliente es la promesa.
¡Así es como te quedas en su mente!

Estrategia competitiva.

El éxito es para quién gestiona mejor la escasez y la incertidumbre.

El éxito se trata de manejar la escasez y la incertidumbre como un profesional. Puedes ofrecer algo escaso, mejorar lo que ya existe. O inventar algo nuevo y emocionante. Cada empresa tiene su rol, pero hay tres enfoques clave:

Ser el rey del precio.
Destacar en calidad y ser diferente.
Ir a lo específico, la especialización total.

Así que, ¿qué demanda no ves satisfecha? ¿O qué necesidad puedes cubrir de manera única? ¡Eso es lo que te llevará al éxito!

No existen recetas milagro.

¿Por qué no somos todos ricos?

Si puedes triunfar por solo 10€ al mes ¿qué haces aquí? ¿Por qué no somos todos ricos?
Habrás oído decenas de técnicas: habla con los tres cerebros, la teoría del 3, PxQ… ¿Quieres un equipo de ventas altamente motivado y comprometido? Inspiración, actitud, bajar de peso, comer más frutas y verduras…
Los negocios automáticos son la nueva piedra filosofal. Todos te prometen que creando el embudo de ventas adecuado el dinero te lloverá del cielo.
¡Claro!, hay que tener en cuenta todas esas teorías, pero cada caso es especial.
Necesitas analizar y elaborar la estrategia correcta aplicando las herramientas adecuadas. Y por supuesto aplicarlas correctamente.
Lo sentimos, nosotros creemos en el trabajo.

Marketing Institucional ¡Cómo moldeamos la opinión pública de manera genial!

Trabajamos con esos códigos que la gente entiende. Hacemos magia en el mundo del marketing institucional para que cualquier organización, ya sea pública o privada, hable el lenguaje de su comunidad.
Es como el marketing estratégico, pero aquí, el producto es ¡tu reputación! Ya sea una administración pública o una ONG, todos tienen un rol en la sociedad. Nosotros les ayudamos a ser los héroes en la mente del público, estableciendo metas para su imagen.
Creamos estrategias de comunicación que transmiten el mensaje adecuado y hacemos planes para que se conecten con la sociedad, aumentando su visibilidad y buena fama.
Desde análisis hasta ejecución, hacemos todo el trabajo pesado. ¡Vamos a dejar tu reputación brillando!
Al final, todos te evaluarán como si fueras un producto en una tienda. La tele solo engancha a los mayores de 50, y tener presencia en redes o una web no garantiza conquistar al 70% restante.

El Garbanzonegro